Introduction The House Of Sales

Imaginez que The House Of Sales se charge du défi commercial le plus important au sein de votre organisation, auquel pensez-vous en particulier?

• Les résultats de vente ne sont pas à la hauteur des objectifs fixés …
• Comment aider votre force de vente à vendre des solutions?
• Comment tester la maturité de vente de votre effectif commercial?
• Votre message commercial correspond-t-il au besoins de vos clients?
• Votre équipe de vente est nettement moins efficace quand il s'agit de prospecter...
• Par manque de culture de vente, comment bâtir une organisation de vente?
• Comment introduire une nouvelle offre dans un marché existant/nouveau?
• Un directeur des ventes à temps plein ne se justifie pas (encore)...
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Sales Audit: Quand?

• Vos résultats atteints ne sont pas en ligne avec le forecast et le plan commercial.
• Une intégration de départements vente ayant une culture commerciale différente.
• Votre message commercial est-il toujours adapté aux attentes du marché?
• Vos vendeurs reproduisent-ils tous le même message?
• Vos processus commerciaux supportent-ils toujours votre stratégie?
• L’acquisition de nouveaux clients est-elle stimulée?
• Votre organisation est-elle prête à vendre des solutions?
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Lead Generation & Field Sales Coaching: Quand?

• Les formations traditionnelles ne génèrent pas de vente supplémentaire.
• Comment sortir les commerciaux de leur “zone de confort”?
• Le téléphone semble peser 10 kg. de plus lors de la prospection.
• Les “Call Centers” n’ont jamais répondu aux attentes: “The leads are weak!”
• La conversion du forecast en commandes est en-dessous du niveau attendu.
• Comment améliorer les résultats et les efforts de votre équipe de vente?
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Interim Sales Management: Quand?

• Le directeur des ventes devrait temporairement être remplacé.
• Il vous manque un sales manager ayant un dynamisme/expertise spécifique.
• Le CEO se charge de la vente en plus d'autres responsabilités.
• Vous attendez un point de vue “différent” de la part "d'externes".
• Des changements nécessaires dans la cellule commerciale s'imposent.
• Le recrutement d’un directeur des ventes à temps plein n’est pas (encore) justifié.
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Sales Search & Selection: Quand?

• Vous optez pour une approche nouvelle autre que celle offerte par les bureaux de sélection traditionnels?
• Comment attirer des talents commerciaux?
• Comment évaluer et valoriser la maturité commerciale des candidats?
• Comment éviter les dépenses élevées d’un mauvais recrutement?
• Comment compenser et motiver votre force de vente?
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Managed Sales Execution: Quand?

• Votre organisation se concentre plutôt sur la technologie que sur la vente.
• Vous introduisez des offres nouvelles dans des marchés existants.
• Vous lancez des offres existantes dans des nouveaux marchés.
• Vous entrez des nouveaux marchés avec des offres nouvelles.
• Les commerciaux n'ont pas le temps ou l'envie de prospecter, ou le craignent.
• Vous lancez votre business en Europe, à partir de sa capitale Bruxelles.
• Comment convertir vos “offres” en Euros?
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