Introductie The House Of Sales

Beeld u in dat The House Of Sales de meest prangende B2B commerciële uitdaging van uw organisatie zou aanpakken, welke had u in gedachten?

•        Uw sales resultaten lopen achter op het vooropgestelde objectief ...
•        Hoe leert u uw salesteam pragmatisch omgaan met oplossingsverkoop?
•        Hoe test u de business maturiteit van een commercieel?
•        Is uw commerciële boodschap afgestemd op de behoeften van uw klant?
•        Uw salesteam is succesvol in klantenbeheer, maar niet in prospectie ...
•        U mist affiniteit met verkoop, hoe zet u een succesvol salesteam op?
•        Hoe lanceert u een nieuw product/dienst in een bestaande/nieuwe markt ?
•        Vandaag is een voltijdse/permanente sales manager financieel onhaalbaar ...
•        ...

Wanneer Sales Audit?

• Sales resultaten lopen achter op forecast en plan (KPI's).
• Integratie van verkoopsafdelingen met verschillende salescultuur.
• Is uw commerciële boodschap marktrelevant?
• Brengt de sales dezelfde, consistente boodschap?
• Zijn uw sales processen in sync. met uw sales strategie?
• Wordt nieuwe klantenwerving gestimuleerd?
• Is uw organisatie klaar om te evolueren van product- naar oplossingsverkoop?
• ...

Wanneer Lead Gen. & Field Coaching?

• Klassikale sales training leidt niet tot extra verkoop.
• Hoe haalt u uw commerciëlen uit hun ‘comfortzone’?
• De telefoon blijkt 10 kg zwaarder te wegen bij prospectie.
• Samenwerking met een ‘call center’ is niet succesvol: “The leads are weak!”
• De conversie van forecast naar bestellingen is ondermaats.
• Hoe verbetert u de sales resultaten én inspanningen van uw verkoopsteam?
• ...

Wanneer Interim Sales Management?

• Commercieel manager/directeur moet tijdelijk worden vervangen.
• Commercieel leider nodig met specifieke expertise én daadkracht.
• CEO moet ook de verkoop managen naast andere business units.
• "Verfrissende" kijk nodig van externen.
• Noodzakelijke veranderingen in de commerciële cel dringen zich op.
• Een voltijdse sales manager/directeur is financieel (nog) niet verantwoord.
• ...

Wanneer Sales Search & Selection?

• U verkiest een "innoverende" samenwerking op vlak van sales search & selectie.
• Hoe trekt u commercieel talent aan?
• Hoe screent én scoort u de verkoopsmaturiteit van kandidaten?
• Hoe vermijdt u de hoge kosten van een foute aanwerving?
• Hoe verloont/motiveert u uw verkopers?
• ...

Wanneer Managed Sales Execution?

• Focus in uw organisatie ligt te zeer op technologie ipv. op verkoop.
• U lanceert (regelmatig) nieuwe producten/diensten in bestaande markten.
• U lanceert (regelmatig) bestaande producten/diensten in nieuwe markten.
• U lanceert (regelmatig) nieuwe producten/diensten in nieuwe markten.
• Account managers "hebben geen tijd/zin voor of zijn bang van"prospectie.
• U denkt eraan om uw business te ontwikkelen in Europa, vanuit België.
• Hoe zet ik mijn ‘assets’ om in Euro’s?
• ...